【卷首语-做聪明的“给予者”】

“清明时节雨纷纷”，又道是“乍暖还寒最难将息”。3月下旬气温突降的北京，让众多媒体谈起倒春寒。但气象台立刻解释，这并不是什么倒春寒，因为北京还未真正进入气象意义上的春季。果然是“熟知非真知”。 这也是本期聚光灯的主要目的。世界上多数成功人士在教导后辈时，都会强调“助人为乐”！调查统计显示，三分之二的美国大学毕业演讲均以助人为乐为主题，这些功成名就的演讲者坚信，奉献自己的时间、精力和经验，切实帮助别人，也会让自己的事业、生活更圆满。相关研究也支持助人为乐，沃顿商学院教授亚当•格兰特在其著作《施与受》中，有一个重要结论：相比自私的索取者和从不白帮忙的对等者，给予者可以给组织带来更多的价值。

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【聚光灯-长期主义管理】

战胜“奉献疲劳”
在工作中无私奉献，不仅令自己疲惫，而且往往伤及你希望帮助的人。本文告诉你如何更高效地分享自己的时间和经验。

做懂得付出的领导者 
几年前，玛格丽特•贝雷特（Margaret Barrett）从英特尔的同事那里收到了一本沃顿商学院教授亚当•格兰特（Adam Grant）写的《施与受》。这本书改变了她的人生。贝雷特向来善解人意，她发现书里夹着一张书签，上面提醒她的同事看完书再借给别人。但她的同事还是用双手把书递回贝雷特手中说：“你必须看看这个。”贝雷特读完之后恍然大悟，她个人生活和工作中的种种情形立刻清晰起来。

亚当•格兰特和雷布•雷贝利再谈“乐于助人，但不当抹布”
作为奉献疲劳大思路选题的一部分，我们召开了一次《哈佛商业评论》网络研讨会，主题是怎样管理在工作中当好公民的成本。参与者提了相当多出色问题，远远超过了我们在有限时间里所能回答的数量。下面我们将探讨会上出现的一些最普遍话题。

【特写】

善用生态系统
如何评估一项创新将对生态系统中各利益相关者产生怎样的影响。

B2B销售新法则
B2B采购异常复杂，客户常常处于茫然状态。怎么让购买变得更容易？答案是指导式销售。为此，供应商要做到：设计客户旅程、发现障碍、制定指导方案以及跟踪购买进程。

医药界的爱迪生
麻省理工学院鲍勃•兰格创办的兰格实验室，是世界上最高效和最赚钱的研究中心之一，它有一套经过验证的有效方法，可以加快获得成果和成果转化为现实产品的节奏。任何组织都 可以借鉴这套方法。

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